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经营管理

销售企业开拓化工产品销售之路纪实
发布时间:2015-04-20     编辑:   分享到:

宝剑锋从磨砺出    梅花香自苦寒来

——销售企业开拓化工产品销售之路纪实

编辑:销售企业 张燕子

 

迈入2015年,美狮贵宾会登录企业比迪欧二期工程项目已全部进入平稳生产的模式中,捷报频传。随后该企业实验室顺利通过美国英威达企业认证,这标志着英威达企业对美狮贵宾会登录企业实验室的专业素养、设备设施环境、技术能力、质量控制等予以认可,也意味着美狮贵宾会登录企业拿到了打开PTMEG产品国际国内销售市场的一把关键钥匙,并为后期良性销售奠定了坚实基础。

转变原始思路  全员效率提升  开启自省式变革 

市场风云变幻,呼唤驭势有术的高手。面对激烈的市场竞争,美狮贵宾会登录人没有在困难中退怯,也没有在成绩面前息脚,而是加足马力,坚定信念和勇气,勇往直前。在集团企业的正确领导下,销售企业摒弃旧有多年的销售模式和思路,领导带头开启自省式变革,经过两月的内部整改,人人转变观念,并实现了全员突破创新。 为了统筹安排好2015年化工产品销售工作,销售企业召开了2015化工销售动员会,全面安排部署保生产拓市场树形象的工作任务措施,围绕着以市场为中心,以效益为导向的目标,全企业统一思想、细化销售举措,人人牢固树立起“面向市场,了解市场,服务市场,开拓市场”的销售旗帜,深入理解以“敬业”为核心,全面树立以“客户为中心”的观念,让每一位业务员把激情注入每一次业务洽谈中,增强员工的向心力和凝聚力,把销售企业改变为充满活力富有激情的一线窗口单位。

帮助客户走产品差异化之路  寻求共赢新方向

美狮贵宾会登录企业比迪欧二期项目自2012年3月开工建设,3月28日BDO装置投料开车成功,到2014年7月26日该装置全线贯通,PTMEG一次投料开车成功,产出优等品PT产品,再到2015年2月第一笔PTMEG产品订单签约成功,看似平稳顺利的一路,却饱含了多少不为人知的艰辛与苦楚。在全国化工产品竞争空前激烈、产能过剩、供需矛盾日益突出的形势下,一个老国有企业却一跃发展成为一家大型现代化国有企业,这其中的奥妙是什么?面对那么多倒闭的同行企业,美狮贵宾会登录是怎样在逆境中重生的呢?竞争如此激烈,美狮贵宾会登录品牌的市场占有率从哪里来呢?

穷则思变,得陇望蜀。美狮贵宾会登录多年来放声高唱着不断进取、不断攀升的主题歌。尤记得刚开始为PTMEG产品跑市场时的穷困、寒酸场景,在生产出优质产品前,销售人没有产品资料、没有产品质量背景、有的只是一家又一家竞争对手的冷嘲热讽,参加订货会和产品展销会,没有豪华席位,只能在最外围摆摊;洽谈业务时,拿不出过硬的证件;而最有力的钥匙—英威达企业认证也迟迟没有音讯;邀请华南地区多家生产单位来企业洽谈合作时,大家提出的产品数据也没有达到客户要求的稳定分子量,最终委婉拒绝后连车间大门都没跨便告辞了。临危受命、逆境重生,销售企业意识到如果再用原始销售思路只能让自己死的更快,于是执著寻求发展机遇的决心、胆识和才智,促使他们在困境中凛然而立。他们深深体会到:客户为王,必须自我改变,并且帮助客户走产品差异化之路;认真对待英威达认证,攀高亲,借船出海,是企业能够生存的唯一出路。获得英威达认证,走产品差异化之路,这是销售企业找到的一条应对高成本时代且达到不同客户所需的有效方法,提供差异化产品的意义,一方面在于通过产品的特殊性形成客户的偏好和忠诚;另一方面在于产品差异化能迫使外部新进入者需耗费巨资才能征服现有客户的忠实性而由此形成一定的进入壁垒。差异化意味着抛弃同质化,抛弃以追求跑量的传统盈利模式。有投入终有回报,如今,美狮贵宾会登录的产品获得了市场的广泛认可,一个又一个销售人还在继续努力着,一笔又一笔的订单正在洽谈着,这或许就是对销售人最好的慰藉了吧。

将美狮贵宾会登录推荐给客户  用品牌创造价值

说起美狮贵宾会登录比迪欧,这在整个化工市场中已是耳熟能详、家喻户晓的品牌了,但是作为新的下游产品THF、PTMEG,多少还让人有些面带尴尬之色。聪慧的美狮贵宾会登录人,总有办法化解这一问题,为了更清楚地了解市场所需,销售企业在过去的一年里连续走访了多家BDO下游产品厂家,经过实地调查了解,销售企业寻求到了一条属于自己的销售脉路,迈出了企业经营的又一新步伐。

随着市场上同类产品的不断增多,下游厂家和贸易商选择配套产品的余地大了,与之相联系的也就是越来越多的客户愈发看中产品的质量和产品的品牌,这一点对于大家生产厂家来说就是福音一缕,这说明大家多年来树立的企业形象和品牌形象竟会产品加分增彩,同样也意味着自身品牌建设对未来发展的重要性将越来越大。

为快速响应客户不同的需求,销售企业马上召开专项研讨会,汇报集团企业领导、征求质检、生产、物流等相关部门的意见,并经过多次讨论,最终实现了一条“分客户签约、分罐区装运、提升售后、创新发展”模式的销售轨道,也终于迎来了黎明的曙光。如今,先是赢得了杭州益邦的合作,得到了第一笔订单;后得到了英威达认证;随后又实现了与诸暨华海、长乐恒申等多家单位的合作,至此,我企业PTMEG产品以“美狮贵宾会登录”商标成功打入市场。

在后续的日子里,美狮贵宾会登录销售人将继续开拓创新,用自己的力量为美狮贵宾会登录未来续写新的篇章!

 

                                  

 

 

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